在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。本人现在专业供应各类连接线材,算算有3年多了,现把报价与谈价寻价的经验借此机会与大家共享。不足之处请指正.
1.
掌握适当的时机报价可以促 进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。
2.在人多时不便报价，在了解客户的要求后,单独的口头报价或E-M报价(私人邮箱)报价时机
4.报价方式
（1）报价时销售人员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的。
（2）报价金额不要为整数。
（3）要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
（4）报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千块吧，你猜客户会怎么想。
5.
（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。
议价原则询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你接触的是承办人，能拍板的是经理，甚至是总经理；有时虽然与你接触的是副总经理，但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位。
当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确.如果对方是决策人，可以讲具体价格是多少。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适，他就会立即拍板成交。此外，对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。
总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。报价时机
摘要：
n 铸件
台湾铸造商，高强度铸铁，经过退火、振动消除应力等工序，从而确保长期精度。
n 动态平衡系统
当前高速冲床最新款的设计，把冲床的振动减小到极点，从而确保冲压产品的精度。
n &nb...
摘要：
SAH-65T高速精密冲床机械特性
一、采用高强度铸铁，经应力消除，确保长期精度；
三圆导柱滑块机构，使动磨擦减至最低，配合强迫润滑及机油冷却系统，使热变形降至最小。
二、采用油压锁模系统，使锁模更简便直接；
三、采用高性能减振系统，延长冲床使用寿命，避免对外部环境的干扰；
四、采用世界先进数字变频技术，保证产品的质量；
五、上死点停止装置有效的保护模具，方便架模； ...
摘要：
SAH-45T高速精密冲床机械特性
一、采用高强度铸铁，经应力消除，确保长期精度；
三圆导柱滑块机构，使动磨擦减至最低，配合强迫润滑及机油冷却系统，使热变形降至最小。
二、采用油压锁模系统，使锁模更简便直接；
三、采用高性能减振系统，延长冲床使用寿命，避免对外部环境的干扰；
四、采用世界先进数字变频技术，保证产品的质量；
五、上死点停止装置有效的保护模具，方便架模； ...
摘要：
SAH-30T高速冲床机械特性
一、采用高强度铸铁，经应力消除，确保长期精度；
三圆导柱滑块机构，使动磨擦减至最低，配合强迫润滑及机油冷却系统，使热变形降至最小。
二、采用油压锁模系统，使锁模更简便直接；
三、采用高性能减振系统，延长冲床使用寿命，避免对外部环境的干扰；
四、采用世界先进数字变频技术，保证产品的质量；
五、上死点停止装置有效的保护模具，方便架模；
...
摘要：
作为销售高速冲床的新人，平时电话联系客户被拒绝也是一件很平常的事情，我们也时常是接受打击，继续努力。然而今天上午接到一个推销的电话，让我感悟良多：（内容如下：）
啊珍：您好，奥星机械，请问有什么可以帮到您的吗？
XX：你们老板是不是XXX（不知道这个名字），我是工商局的，找一下他。
啊珍：（心里想口气怎么这个样子，一定是打广告的吧）不好意思，你打错电话了。
XX：你们是不是奥...
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摘要：
目前受经济危机的影响，许多的企业都采取裁员、放假等方式自救。作为销售高速冲床的新人，面对奥星公司众多精英的压力，不学点高招穿上“护甲”，怕也要沦落到失业的行列当中。与大家分享一下我的“护甲”招数：
第一：给自己充电，除了参加本次的九转神功培训，现在每天还坚持看营销方面的书，有时候还会在阿里听一些关于营销方面的课...
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摘要：
没有做不到的，只有想不到的
阿珍冲床来职场才两个月的时间，这次培训让我思想上面有很大的转变。做设备这一块不是很久，可能受周围朋友影响，说设备不适合利用网络，一定得多拜访多与人家见面沟通才能成交，说直接一点就是“扫大街”，这次培训通过与大家互相交流认识，发现很多的朋友也是做设备的，大家都在利用网络营销，而且订单不用愁。让我重新认识到，营销不单单是把产品卖出去，更重要...
摘要：
1、你是如何理解论坛营销的？培训前和培训后你对论坛营销的看法是什么？
答：之前在论坛看到好的文章会回贴表达出自己的想法及建议。碰到有兴趣的活动也会参加（如：上次举办的乐翻天活动），主要是想看一下大家是怎么做的，有那些自己可以学习的，真得没有想过论坛也可以营销。
通过这次的培训对论坛营销相关知识的了解，我把论坛营销理解为“文字营销”，用文字去打动、感动客户及朋友...
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摘要：
没有做不到的，只有想不到的
阿珍冲床来职场才两个月的时间，这次培训让我思想上面有很大的转变。做设备这一块不是很久，可能受周围朋友影响，说设备不适合利用网络，一定得多拜访多与人家见面沟通才能成交，说直接一点就是“扫大街”，这次培训通过与大家互相交流认识，发现很多的朋友也是做设备的，大家都在利用网络营销，而且订单不用愁。让我重新认识到，营销不单单是把产品卖出去，更重要...
摘要：
1、结合自己的情况和优势，你对发表话题的形式，有什么打算？在哪发表？
答：话题的形式很多，我一般都喜欢把自己的生活、身边发生的及工作方面的故事为话题与大家讨论分享。因为发生在自己身边亲身体会到的感悟很深，碰到困难与大家讨论，快乐时与朋友分享，而且可以加深相互的了解。我目前只有在职场发表一些文章，当初进职场的时候感觉到里面的人气很旺。现在进到里面通过与大家共同学习，感觉职场不仅人气旺，而且...
摘要：
1、 如果你有一个活动创意，你会通过什么办法去选择和联系版主商议合作事宜？
答：有创意的活动可以通过联系论坛版主，以讨论开展的方式，可以是大型征文、辩论赛、帮帮求助活动、热点话题等，需要提供活动的主题、财富值赞助、冠名权归属、广告插入、举办时间、评委人选等事宜。今天通过学习了解到发起有创意的活动引起陌生流量也是拓自己的人脉一种方式，所以我有个计划以“职场一日笑”征...
摘要：
1、在论坛发帖，你喜欢选用什么样的题材？为什么？
答：我一直很平凡却很真实，相信自己身边发生的故事可以感到大家。所以我一般喜欢把自己的生活及工作当中发现的故事用来作为题材，与大家分享交流。比如我最近一篇文《难缠客户，又让我信心倍增》，把工作中的例子与大家分享经验讨论，自然而然的让对方接收到我所销售产品的信息。最真实的往是最感动人的。
2、来到论坛做宣传和销售工作，你觉得怎么样的行为更...
摘要：
1、利用发原创贴时，你觉得哪些商友的回帖值得加精华？
答：我一般会在以下几种情况下将商友的回贴加精华：第一，碰到困难时，商友提出好的建议贴子。第二，发普通贴将自己身边发生的故事与朋友分享时，商友们提出自己的见解或支持性的贴子。第三，转载有意义的贴子，商友们体会到好的感受及感悟。第四，碰到商友们有好的活动邀请时。第五，碰到新的朋友过来关注自己也会适当的加精华。
2、通过回帖者的签名档，...
摘要：
1、 什么是软文的标准件？设置软文创作有哪些可作为标准件？结合自己公司的情况来举例说明本题。
答：软文的标准件就是把企业给外界的说的话统一起来，避免重复性的工作及对外口径不一致的现象。标准件必须非常标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着企业对外的正式发言，一旦发出立即要在公司内宣传、散发或集员统一学习。软文创作时可以把“企业历史、企业规模、企业产品、市场的行业地位、企业...
摘要：
1、 怎样写“出货”即优秀的软文？有哪些要点要注意的？在自己发过的文章里或汇总学员资料中找一篇文章来说明你对优秀软文的理解和看法。
答：写作“出货”的软文形式有很多种，但最终的目的只有一个，通过它来达到自己想要的。（如：提升公司形象、提高知明度、卖出产品等）。“出货”的软文要考虑到行业特点、产品特点、消费者成熟度、目...
摘要：
1、软文写作注意事项是什么？
结合自己公司所在的行业的产品、服务、事件为例，说一下哪些是不能写到软文里的，哪些是需要慎重考虑的？
答：软文主要要“实用、有创意、易懂”，能达到宣传公司企业形象及产品的目的，给外界一个良好的印象及评价。一般写作时要注意：标题不要太长（最好控制在10～15字内），要注意切入点，公司及产品信息要注意适当嵌入，专业述语不要过多，语言要注...
摘要：
1、结合你们公司的产品、服务、品牌等阐述什么是关键字？你又是如何很好的嵌入关键字运用在软文里的？可举文章例子说明你的理解和运用。
如果没有写过，请写一段100字左右运用打算运用什么关键字的尝试软文的开头。（一般第1段第一句里出现关键字，是效果最为显著的，如何很自然的嵌入关键字？）
答：关键字是描述你的品牌、产品、网站或服务的词语.搜索引擎在对文章收录的时候,也是首先考虑到关键字。我公...
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摘要：
1、平时在论坛中，你会有意识的写出相关文章，并推荐给版主吗？
答：一般自己或自己身边及公司发生有意义的事情时会把它写成文章，然后发贴子。在贴子回贴及点击率高时才会推荐给版主。平时时间多的话也会写一些质量贴子，来提高自己的知明度，只要点击力高的情况下都会向版主推荐。
2、平时你喜欢关注什么专栏、专题方面的内容？为什么？请举例。
答：自从接触到论坛我一直比较喜欢职场故事、职场感悟及营...
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